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Ein mittelständisches Unternehmen aus dem Maschinenbau mit rund 450 Mitarbeitenden und internationaler Ausrichtung stand vor einer strategischen Herausforderung: Das bestehende Controlling war über Jahre organisch gewachsen, jedoch nicht mehr geeignet, um die steigende Komplexität des Geschäfts abzubilden. Die Geschäftsführung hatte zunehmend Schwierigkeiten, auf Basis der vorhandenen Daten fundierte Entscheidungen zu treffen. Reports waren zwar vorhanden, jedoch rückblickend

In vielen Unternehmen herrscht die Überzeugung, dass offene Vertriebspositionen durch aktive Bewerbungen schnell besetzt werden können. Diese Annahme greift jedoch zu kurz – insbesondere bei hochqualifizierten Vertriebspersönlichkeiten. Die Realität ist eine andere:Die besten Account Manager, Sales Directoren und Vertriebsleiter sind in der Regel nicht auf dem Markt sichtbar. Sie arbeiten erfolgreich, erfüllen ihre Ziele – und haben keinen unmittelbaren Anlass, sich zu veränd